À mesure que la concurrence sur le marché s'intensifie, le marché du matériel et de l'électromécanique passe progressivement de la concurrence du produit initial à la concurrence de la marque. Comment faire des ventes aux terminaux est un problème réaliste auquel les concessionnaires doivent faire face. Pour créer un bon marché de terminaux, les concessionnaires doivent faire le leur. marché. Le marché des terminaux est la fin du canal de vente. C'est le principal champ de bataille où les consommateurs et les produits se rencontrent directement. C'est le point de connexion des trois éléments: biens, clients et argent, et la destination finale pour les fabricants.
Premièrement, si les concessionnaires veulent faire du bon travail sur le marché, ils doivent choisir une marque qui réponde aux besoins locaux. Dans une certaine mesure, les caractéristiques de la marque doivent être liées à la clientèle du revendeur, faute de quoi les revendeurs devront dépenser plus d’énergie pour développer de nouveaux groupes de clients lors des travaux futurs.
Deuxièmement, les concessionnaires devraient subdiviser le marché au sein de leur juridiction, cultiver leur influence dans le terminal, former le personnel de qualité et développer des compétences telles que le développement de la clientèle, la gestion des canaux et la maintenance de la clientèle. La culture intensive des canaux terminaux est la base de la survie des revendeurs de matériel informatique et d’électricité. Pour les revendeurs de matériel et d’électricité traditionnels, le moyen de vente préféré est d’attendre que les clients se présentent à la porte. Cependant, la manière traditionnelle n'est pas les ventes réelles, le terminal est l'endroit idéal pour réaliser des ventes.
La différence entre un revendeur et un grossiste traditionnel réside dans le fait qu’il n’est pas seulement un intermédiaire, mais qu’il dispose également de droits exclusifs de distribution régionale et qu'il devrait être le pionnier et le gestionnaire du marché. Les intérêts des concessionnaires et des fabricants sont les mêmes. Ce n’est qu’en augmentant le volume des ventes sur le marché que les bénéfices réels pourront être améliorés. Ventes = nombre de terminaux actifs pour afficher le nombre de produits. Par conséquent, les revendeurs performants travaillent souvent dur sur le terminal:
1. Augmenter le point de vente terminal des produits et améliorer la couverture des produits;
2, afin de s'assurer que l'affichage du produit est évident et beau, afin de promouvoir les ventes de chaque point de vente du terminal;
3. Renforcez la gestion de la clientèle et la maintenance de l'état de la clientèle et augmentez la fréquence d'achat de chaque point de vente du terminal.
Par le passé, les fabricants fournissaient directement les distributeurs provinciaux. Il y avait deux lots, trois lots et quatre lots sous les concessionnaires. La plupart des concessionnaires provinciaux étaient assis dans le magasin et comptaient sur plusieurs gros utilisateurs hors ligne. C'était parce que la concurrence du marché n'était pas à ce moment-là. Intensément causé. Des liens excessifs peuvent entraîner une série de problèmes tels que le coût élevé, le prix chaotique et le fonctionnement passif. Il est nécessaire de changer de mentalité et de se concentrer sur le terminal.
Lorsque les concessionnaires font du bon travail sur le marché de la ville, ils doivent créer leur propre marché au niveau de la ville et du comté. Faire un marché urbain ne nécessite pas que vous visitiez un détaillant, mais le cultivez, choisissez un bon client en tant que distributeur total de la région et rendez-lui visite régulièrement pour l'aider à gérer marché.
